Vous ne recherchez pas simplement un rédacteur, ni de la visibilité, ni de simples optimisations. Derrière votre démarche, votre ambition réelle est de trouver un partenaire capable de transformer votre présence sur Internet en acquisition de clients, puis en chiffre d’affaires.
Votre enjeu n’est pas de faire créer du contenu dans l’espoir de réussir via Internet, ni d’apparaître en première page de Google avec la déception de constater que, malgré la présence de votre site en Top3, votre outil digital ne génère aucun revenu.
Votre enjeu est d’avoir un site qui est trouvé sur Internet par l’audience que vous recherchez vraiment, cité et recommandé. Peu importe que ce soit par un moteur de recherche (SEO), un moteur de réponse (AEO), une IA conversationnelle (GEO), ou un agent spécialisé (marketing agentique).
Chiffres clés :
Aujourd’hui, piloter la croissance d’une activité qui dépend d’Internet ne consiste plus à optimiser quelques mots-clés.
Vous lisez probablement beaucoup d’articles de blog, et je sais qu’il y a beaucoup d’éditoriaux sur LinkedIn et les réseaux sociaux qui disent que le SEO est mort, qu’il ne faut plus y prêter attention et qu’il faut se concentrer uniquement sur l’IA. Ce n’est pas la bonne façon de voir les choses, car ces 2 aspects vont de pair.
En revanche, même si la recherche traditionnelle reste importante, vous avez cette opportunité énorme avec ce nouveau canal qu’est l’IA. Alors qu’elle prendra de plus en plus de parts de marché dans la recherche au cours des prochaines années, vous devez vous positionner maintenant pour saisir cette opportunité. Beaucoup disent que cela prendra 10 ans, mais non, ce ne sera pas aussi long. Dans les 18 prochains mois à 2 ans maximum, vos clients prendront des décisions d’achat ou autres depuis les IA conversationnelles. C’est déjà le début aujourd’hui.
Il s’agit de piloter l’ensemble du tunnel organique : des fondations techniques, à la création de contenu, en passant par la construction d’autorité, jusqu’à la découverte via les moteurs IA.
C’est un rôle opérationnel, orienté exécution, piloté par la donnée et mis en œuvre par l’expertise du consultant. Ce n’est pas une mission théorique.
Une prestation sérieuse suit plusieurs étapes.
Un site mal structuré est un site invisible. Avant même de parler de contenu ou de classement, vous devez demander à un prestataire de :
Donnée clé : une étude d’Ahrefs expose que 90,63% des pages web ne reçoivent aucun trafic de Google. Un audit technique rigoureux est donc indispensable pour faire partie des sites qui performent. Puis faire rédiger des contenus pour du SEO + GEO friendly, avec une plume orientée résultats (pour qu’à terme votre outil digital génère des revenus via ses leads).
Le SEO moderne ne se mesure pas en volume de trafic, mais en impact business.
Par exemple, la longueur moyenne d’une requête sur Google est de 3 à 4 mots. La longueur moyenne d’une requête dans ChatGPT est de 23 mots. Si une personne veut acheter une nouvelle chaise de bureau, sur Google, elle va taper « chaise de bureau ergonomique ». Alors que dans ChatGPT, elle va dire : « je suis un homme de 43 ans avec des douleurs lombaires, je passe 10 à 12 heures par jour devant un ordinateur, je cherche une nouvelle chaise de bureau ergonomique, de préférence confortable, économique, et que je puisse récupérer en magasin aujourd’hui. » C’est une requête très différente, car l’utilisateur parle à l’IA. Il y a beaucoup d’intentions différentes dans ces 23 mots : son âge, sa situation, ses problèmes de santé, le fait qu’il cherche une chaise, mais aussi des recommandations, le coût, et la possibilité de la récupérer en magasin. Tout cela se passe en 1 ou 2 interactions. En termes de marketing et d’intention utilisateur, l’IA vous apporte beaucoup de matière !
Donc, à charge du freelance de :
Chiffres clés :
Tableau comparatif : les moteurs traditionnels ne suffisent plus
| Critère | SEO (Moteurs traditionnels) | AEO (Answer Engine Optimization) | GEO (Generative Engine Optimization) |
| Type de requête | Mots-clés courts (3-4 mots) | Requêtes longues et conversationnelles (20+ mots) | Requêtes ultra-personnalisées, souvent sous forme de questions complexes ou de scénarios précis |
| Exemple de requête | « Casque audio sans fil » | « Quel casque audio sans fil est le plus adapté pour les voyages fréquents en avion ? » | « Je voyage 5 fois par mois entre New York et Tokyo. Je veux un casque à réduction de bruit pour dormir et écouter de la musique en qualité studio. Budget : 300-500€. Où l’acheter ? » |
| Source de trafic | Moteurs de recherche (Google, Bing) | Moteurs de réponses (Google AI Overviews, Bing Chat) | IA conversationnelles (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Mistral IA) et agents IA spécialisés (agent voyage, agent shopping) |
| Optimisation | Mots-clés, backlinks, balises techniques, données structurées | Structuration sémantique, contenu « citable », autorité de « marque » | Contenu ultra-structuré, mentions et citations, présence multi-plateforme (forums, réseaux sociaux, vidéos) |
| Métriques clés | Trafic organique, positionnement, CTR, backlinks | Mentions de votre site », citations, part de voix dans les réponses IA | Fréquence des citations, sentiment de « marque », trafic issu des LLM |
| Chiffres clés | 53,3% du trafic web provient de la recherche organique (source : CCM Institut) | Les AI Overviews de Google sont présents dans plus de 50% des recherches (source : Advanced Web Ranking) | Le trafic organique vers les sites web chute de 30-35% en présence d’un résumé IA (source : BrightEdge) |
| Impact sur la visibilité | Visibilité limitée aux SERPs (Search Engine Results Pages) | Visibilité dans les réponses directes des IA, mais dépendante de l’autorité et de la structuration + SERPs | Visibilité accrue grâce aux citations et mentions dans les réponses des IA et agents spécialisés + SERPs |
| Stratégie de contenu | Contenu optimisé pour les mots-clés et l’intention de recherche | Contenu optimisé pour répondre à des questions précises et l’intention de recherche, ainsi qu’être cité comme source fiable | La stratégie précédente + rédaction de contenus diversifiés (articles, vidéos, posts sociaux, réponses sur forums) et ultra-personnalisés |
| Exemple de source | Articles de blog, fiches produits | Les sources précédentes + guides complets, études sectorielles, FAQ détaillées | Les sources précédentes + réseaux sociaux + avis clients + actions marketing spécifiques On-Page |
| Pourquoi c’est important ? | Base indispensable, mais insuffisante seule | Permet d’apparaître dans les réponses IA, où 86% des citations proviennent de sources contrôlées par les marques (source : Yext) | Essentiel pour capter le trafic issu des requêtes ultra-personnalisées et des agents spécialisés |
Si vous ne vous adaptez pas, vous allez disparaître, car votre site n’aura plus de visibilité, car les internautes ne vont pas seulement chercher sur Google. Les gens cherchent de partout. Ce qui est nouveau : ils utilisent aussi des services d’IA comme les agents, ChatGPT, Perplexity, Grok, Claude, etc. Si vous voulez y apparaître, le prestataire doit s’assurer que votre contenu est visible.
Générez plus de leads avec du contenu optimisé
Les IA ne classent pas les sites comme Google, et s’occupent encore moins des mots clés. Elles synthétisent et citent.
Dans les moteurs de recherche traditionnels, vous pouvez acheter votre visibilité avec les publicités de Google Ads. Mais avec les IA, vous devez gagner votre audience grâce à votre contenu et votre expertise.
Avec l’IA, tout repose sur le contenu que vous créez, l’autorité de votre site travaillé sous forme de « marque ».
Pour être sélectionné, votre contenu doit :
Tableau comparatif : SEO traditionnel vs. GEO - ce qui change
| Critère | SEO Traditionnel | GEO (Generative Engine Optimization) |
| Type de requête | Mots-clés courts (maximum 8 mots) | Requêtes longues, personnalisées (minimum 20 mots) |
| Source de trafic | Moteurs de recherche (Google, Bing) | IA conversationnelles (ChatGPT, Perplexity, Gemini) |
| Optimisation | Mots-clés, balises | Structuration sémantique, autorité de marque, contenu « citable » |
| Métriques clés | Trafic, position, CTR | Mentions, citations, part de voix dans les réponses IA |
La prestation du rédacteur doit tenir compte de 3 éléments :
Chiffres clés :
Concentrons-nous sur les deux principales métriques de visibilité : les mentions et les citations.
Une mention, c’est quand l’IA fait référence à votre marque, à votre produit ou vos services par leur nom, sans lien. Vous faites simplement partie de la conversation. Une citation, c’est quand l’IA utilise votre site web comme source vérifiable pour ses informations, souvent avec un lien direct ou une note de bas de page vers votre site.
Pensez à cette distinction : une mention vous rend célèbre, une citation fait de vous une autorité. Vous avez besoin des deux, et l’expert les optimise différemment.
Pour parvenir à des résultats, et affiner la prestation au fur et à mesure, encore faut-il mesurer ce qui compte… ! Le pilotage data-driven est très important. Le tableau ci-dessous vous donne des KPIs :
Tableau comparatif : métriques clés pour piloter votre stratégie organique
| Métrique | SEO Traditionnel | GEO/IA |
| Trafic | Visites organiques | Sessions issues des IA |
| Conversions | Taux de conversion | Taux de conversion pré-qualifié |
| Autorité | Backlinks | Mentions et citations |
| Visibilité | Référencement naturel | Part de voix dans les réponses IA |
| Engagement | Temps passé, pages/vue | Sentiment de marque (avis, forums) |
Il existe d’autres métriques très importantes : les mentions de marque et le sentiment. Ce n’est pas une question de classement. Vous allez entendre beaucoup de gens dire qu’ils connaissent leur position dans l’IA, ce qui est 100% absurde. En effet, vous pouvez poser la même question à l’IA plusieurs fois, et elle vous donnera des réponses légèrement différentes. Ceci parce qu’il n’y a pas de ranking global, pas de Top3 dans sa réponse. Il s’agit juste de savoir si vous êtes mentionné ou cité.
Votre « marque » a de la visibilité ? C’est ce qu’on appelle la part de voix, c’est-à-dire votre part de marché dans un sujet ou une thématique particulière.
Google reçoit encore plus d’activité chaque semaine que ChatGPT. C’est toujours là que provient une grande partie de votre trafic. Mais oui, l’IA en fait partie.
L’aspect IA est l’opportunité sur laquelle nous devons tous nous concentrer. J’ai parlé à plus de responsables marketing au cours des 6 derniers mois que durant les années précédentes. Cela montre à quel point c’est une opportunité incroyable pour le freelance d’avoir une voix et une place plus importante à la table des décisions. Donc oui, la recherche traditionnelle reste très importante, mais ce sont 2 choses différentes qui sont actuellement entrelacées. Ne vous contentez pas de faire ce que vous avez toujours fait d’un point de vue traditionnel, car beaucoup de ce que vous faites en recherche traditionnelle vous aidera en recherche IA. Il faut simplement y penser à une autre échelle.
Les prestataires ont passé des années à discuter du nombre d’impressions, des clics, du CTR, du retour sur investissement, etc. Mais j’ai remarqué que la capacité d’influencer ou même d’apparaître dans les résultats de l’IA impressionne énormément la DG des Grands comptes. C’est comme de la magie pour certains quand ils voient cela se produire !
Et l’IA va croître. Elle va croître de manière exponentielle au cours des prochaines années. Nous allons vivre dans ce monde hybride à 2 canaux pendant un certain temps. Il faut simplement tirer parti des deux. Il y a des opportunités dans les deux.
Je le fais manuellement. Je définis les personas, les intentions à cibler, puis utilise l’IA pour avancer. Elle fait un travail incroyable. Vous pouvez le faire vous-même, mais c’est chronophage. Je fais généralement le travail pour mes clients, c’est dans les rapports. Vous pouvez ainsi concentrer votre temps sur l’analyse et la transformation des informations en actions plutôt que sur la collecte de données.
Avec l’IA, les professionnels vont passer des mots-clés aux sujets. Il s’agira de regroupement de sujets/problématiques et de comprendre vraiment quelle est votre part de marché dans un sujet particulier. Je pense que le volume de recherche mensuel reste un bon indicateur de la demande, mais ce ne sera plus seulement une question de classement pour cinq à dix mots-clés. Il s’agira de « posséder un sujet », et « d’être maître d’une thématique ». Il faut des outils pour comprendre cela.
Ça a commencé en 2026. C’est dans Perplexity, ChatGPT, et Google propose aussi des publicités aux entreprises pour les faire figurer dans les aperçus IA. Préparez-vous à cela, car ça va arriver massivement.
Sur ChatGPT, il existe même des accords avec des éditeurs. Par exemple, leboncoin met à disposition sont applications avec toutes les annonces publiées sur son site.
Copilot veut également avoir un modèle où les éditeurs sont payés en fonction de leur crawl et de leur affichage, pour que ce soit un marché plus équitable. ChatGPT a récemment lancé l’intégration avec Shopify et Etsy, et je pense que beaucoup de commerce électronique va se passer ainsi. Quand vous chercherez un grille-pain, un produit va simplement apparaître, et vous pourrez l’acheter directement.
En ce cas, il faut augmenter la production de rédactionnels. Il y a une très forte corrélation entre les pages techniquement saines et celles qui apparaissent plus souvent dans les Chatbots IA. C’est un très bon point de départ.
Du contenu de haute qualité, à un rythme plus élevé, est nécessaire. La rédaction de haute qualité prend beaucoup plus de temps à être créée, car il faut travailler l’aspect « technique », s’assurer que l’article est explorable, accessible, que les bots y accèdent réellement, et qu’ils voient bien ce qui est essentiel pour votre activité.
Vous irez plus loin avec cela qu’avec n’importe quelle tactique à la mode que vous lisez actuellement sur les réseaux sociaux ou sur des blogs.
J’en parle beaucoup dans cet article. L’IA a vraiment accéléré quelque chose qui était déjà en train de se produire avec Google : la grande diversification de la recherche. Les internautes quittent simplement Google plus souvent, pour poser leurs questions ailleurs. Voire pour avoir des conversations.
Je ne suis pas un consultant SEO classique. Je combine :
Les résultats sont concrets (quelques exemples réels) :
Tableau de synthèse : ce que vous gagnez à travailler avec moi
| Problématique | Solution apportée | Résultat attendu |
| Visibilité limitée | Audit + stratégie SEO/GEO intégrée | +50% de trafic organique et IA |
| Taux de conversion faible | Contenu ciblé, tunnels de conversion optimisés | +40% de conversions |
| Autorité insuffisante | Stratégie de mentions et citations | Reconnaissance comme référence sectorielle |
| Présence IA absente | Optimisation pour les Chatbots IA (ChatGPT, Perplexity, etc.) | Citations dans les réponses IA |
| Pilotage complexe | Tableau de bord data-driven, rapports mensuels | Décisions basées sur des données fiables |
Donc, résumons. Les mentions concernent la notoriété, l’ampleur de votre portée, la distance que parcourt « votre nom ». Les citations, en revanche, concernent l’autorité, la profondeur de votre expertise, la confiance que vous inspirez en partageant votre expertise.
En définitive, il vous faut une stratégie pour l’ère post-Google. Le SEO seul ne suffit plus. Les entreprises qui vont dominer cette année (et les prochaines) sont celles qui :
C’est cette approche intégrée et orientée résultats que je mets en œuvre pour mes clients.
