La création de votre site Internet doit intégrer dès le départ les bons éléments de marketing modernes, qui répondent aussi bien au SEO qu’au GEO (les outils d’IA, « G » pour « Génératifs »). Cette mission est beaucoup plus qu’une simple conception intégrant des optimisations : c’est une transition de la visibilité à l’éligibilité.
Aujourd’hui, la manière dont les décisions sont prises est totalement différente. Par exemple, beaucoup de personnes utilisent ChatGPT ou Mistral IA pour trouver ce qui leur convient.
Concernant le marketing On-Site, le débat est présenté comme une opposition binaire familière : présence dès la mise en ligne VS intégrer la stratégie plus tard (laquelle…).
La plupart des prestataires discutent de manière prévisible d’un seul sujet : « où mettre le marketing, et sous quelle forme ? ». Pourtant, le vrai sujet n’est pas quoi et où. Il est ailleurs : la priorité est dans le fait que l’IA devient la couche décisionnelle, ce qui doit être intégré dans le site dès le départ (de nombreux développements sont nécessaires en la matière, le faire après la mise en ligne est du bricolage – ce que nous refusons).
Mais avant de parler de la création pour un nouveau projet, un petit mot pour les entreprises qui ont déjà une plateforme en ligne.
Dans cette condition, vous perdez déjà 50% de vos clients potentiels.
En 2026, la visibilité ne suffit plus. Les utilisateurs ne cherchent plus : ils demandent à l’IA.
Pourtant, la plupart des webmasters se concentrent encore sur :
Je suis Pascal-Jean Niard, et avec mon équipe, nous créons des plateformes qui :
Exemple concret pour Breizhmasters (si nous n’étions pas capable de le faire pour notre propre entreprise, comment prétendre le faire pour la vôtre ?) :
Vous voulez les mêmes résultats ?
Nous intégrons le GEO (Generative Engine Optimization) dès la création de votre plateforme. La création d’un agent IA est en option.
Nous ne faisons pas que du SEO ou que du développement. Nous concevons des plateformes éligibles grâce à :
Jusqu’en 2025, le marketing digital s’est construit autour de la visibilité.
La recherche a d’abord introduit les classements, et les réseaux sociaux ont ensuite introduit les fils d’actualité. Les deux ont créé des environnements où les sites concouraient pour attirer l’attention au sein d’une interface de découverte. La monétisation a suivi : les publicités ont été intégrées dans des systèmes conçus principalement pour aider les humains à naviguer.
L’IA change cette architecture.
La feuille de route actuelle en matière de marketing On-Site évoque des expériences commerciales « fluides, assistées et personnelles » alimentées par l’IA, ainsi que la création d’une solution agentique (un agent IA sur le site).
En effet, l’agentique élimine le travail fastidieux de votre côté, et facilité la conversion côté utilisateurs. Au lieu de lister des options et de laisser les utilisateurs effectuer tout le travail de comparaison, ces systèmes aident de plus en plus à comparer, sélectionner et exécuter.
Un agent IA agit comme un partenaire décisionnel persistant plutôt que comme une destination. Bien sûr, n’attendez pas une plateforme de mise en relation où l’IA ferait tout à votre place, de la vérification des inscriptions, du sérieux des personnes inscrites, de la vérification des identités, des avis, etc. Vous devrez être présent(e) en tant qu’administrateur/trice.
Exemple concret : une solution agentique a été développée directement sur breizhmasters.fr, et déclinée en 3 formats. Cette stratégie intègre l’IA dans la génération créative, le ciblage et l’optimisation dans la génération de leads, réduisant l’écart entre l’idée du porteur de projet, la qualification du contact commercial, et la validation d’y répondre ou non.
Résultats :
Tableau comparatif : création classique d'une plateforme VS conception moderne
| Signal clé | Ce que fait un site classique | Ce qu’exige l’IA (GEO) | Impact concret sur votre plateforme |
| Structure & données | Pages + contenus SEO | Données structurées + API + hiérarchie exploitable | Inclusion possible dans les réponses IA |
| Réputation externe | Backlinks / SEO off-site | Mentions + preuves + validation tierce | Crédibilité renforcée pour être recommandé |
| Autorité de marque | Présence faible ou diffuse | Présence répétée dans plusieurs sources fiables | Augmentation des chances d’être shortlisté |
| Confiance & sécurité | Mentions légales + RGPD | Signaux forts (SLA, sécurité, transparence) | Réduction du risque perçu par l’IA |
| Contenu | Pages commerciales | Contenu décisionnel (comparatif, cas, limites) | Utilisable directement par les IA pour répondre |
Mettre en place l’agentique est un développement complet, pas d’un simple ajout. Mais la fonctionnalité est aussi pertinente qu’efficace.
Avant l’IA, la création d’une plateforme de mise en relation était faite seulement d’interfaces où les humains découvraient des options (il faut continuer à mettre cela en place), à des interfaces complémentaires où l’IA aide à déterminer – et de plus en plus à agir sur – le meilleur choix.
Avant 2026, la création d’un site Internet tournait autour de la découverte. Aujourd’hui, se rajoute obligatoirement l’aide à la décision. Si cette stratégie marketing On-Site n’est pas mise en place dès le départ, vous ne pouvez plus réussir votre activité grâce à Internet.
Si vous faites du SEO sans GEO, c’est perdu d’avance.
Si vous pensez que faire du SEO c’est aussi faire du GEO, votre activité est mort-née.
Si vous pensez que vous pouvez commencer simple, et voir plus tard, c’est déjà trop tard.
Historiquement, le marketing opérait en amont de la décision.
Un utilisateur pouvait rechercher quelque chose sur Internet, visiter 10 sites, ouvrir 10 onglets sur l’un d’eux, comparer les fonctionnalités, lire des avis et finalement choisir. Le rôle du prestataire était d’intercepter l’attention quelque part le long de ce parcours.
L’IA comprime ce flux de travail.
Maintenant, l’internaute ne demande plus simplement, mais expose ce qu’il souhaite. L’IA évalue les options, synthétise les informations et présente une shortlist.
Cette shortlist est la nouvelle SERP !
Et cela change la vision de la stratégie pour qui veut faire créer son outil digital : toute plateforme doit désormais attirer l’attention des humains, et être incluse dans l’IA.
La visibilité n’est plus la métrique centrale. L’éligibilité l’est.
Cela remet en cause de nombreux modèles de mesure sur lesquels de nombreux professionnels s’appuient.
Une étude récente de Rand Fishkin et SparkToro montre à quel point les suggestions de l’IA sont instables : posez la même question de recommandation à plusieurs reprises au même outil, et vous obtiendrez souvent des sites différents, dans un ordre différent, avec un nombre variable de résultats. Le suivi de position traditionnel ne s’applique tout simplement pas à ce comportement.
Mais il y a un signal plus profond caché dans ce chaos.
Plutôt que d’être statiques, ces systèmes assemblent des ensembles de considération à la volée en fonction des signaux et de la confiance dont ils disposent.
Pour tous les sites (même ceux déjà en ligne depuis des années), la question devient donc : « allez-vous continuer à apparaître ? ». Ou à commencer à être visible…
L’éligibilité devient un prérequis à la visibilité.
Si vous n’êtes pas sur la shortlist, vous ne perdez pas seulement un clic ; vous perdez la chance d’être considéré. Autrement dit, votre activité ne démarrera pas en ligne.
Lorsque les systèmes d’IA évaluent des produits, des services, des prestataires ou des solutions, ils rassemblent des signaux provenant de l’ensemble du web.
En pratique, ces signaux se répartissent en 5 catégories :
Une grande partie de l’anxiété actuelle des porteurs de projets porte sur la visibilité. Tous les efforts déployés sur ce plan unique ne peuvent vous mener à réussir votre activité en ligne que si vous cherchez à préparer la manière dont vous allez apparaître dans les interfaces d’IA. Si c’est juste pour faire du référencement naturel « comme en 2024/2025 », ce serait insatisfaisant.
C’est d’ailleurs très similaire pour tous les sites ayant des problèmes à générer du chiffre d’affaires aujourd’hui, toutes thématiques confondues : ils n’ont pensé que SEO, ou que Community Management, ou que publicité. Et une prestation après l’autre en général, puisque la précédente marchait moyennement (tout au plus).
Ceux qui ont réussi ont trouvé la solution : investir dans un prestataire capable de penser « contrôle des décisions », pour que tout le reste suive. Par exemple, la recherche dans Google a d’abord monétisé l’intention de requête, puis les réseaux sociaux ont monétisé les flux d’attention, et les places de marché ont monétisé les flux de transactions.
A son tour, l’IA monétisera l’autorité décisionnelle. Quand vous faites créer un site Internet, tous ces paramètres doivent s’y retrouver.
La recommandation algorithmique est présente sur de nombreuses plateformes de mise en relation. C’est déjà un travail qui exige une expertise.
Les recommandations sponsorisées, les placements préférentiels et des expériences de type « cliquer pour agir » vont vraiment apparaître. Ils existeront au sein de systèmes où l’IA médiatise déjà le choix. Ces publicités interrompent la découverte et font de la concurrence à la recommandation algorithmique elle-même. C’est une très bonne nouvelle ! A condition que tout votre site soit optimisé dès le départ. Nous proposons cela à tous nos clients.
Attention : la visibilité payante ne peut pas compenser le fait d’être une recommandation médiocre ou risquée.
Si vous avez déjà un site, posez-vous ces 2 questions :
Dans la négative, la stratégie n’était pas la bonne. Ou la prestation a été trop courte dans le temps.
L’IA introduit un troisième paradigme.
L’optimisation consiste désormais à être sélectionnable (votre site doit être choisi par l’IA avant d’être vu par les humains).
Votre avantage concurrentiel passe de la capture de l’attention à l’obtention de l’inclusion. De l’interruption à la qualification. De la persuasion seule à la crédibilité démontrée. Nous apportons également une création complète sur ces points.
Les clients qui ne modifient rien de ce que nous mettons en place, voient les premiers résultats généralement dans les 6 mois. Ils démarrent souvent, et sans défaillir, dans la seconde année (s’ils continuent à suivre les conseils). Il est possible d’écourter ce démarrage, ce qui demande un temps de création supplémentaire (et d’analyse) et d’actions soutenues après la mise en ligne. Mais tout le monde n’a pas cette enveloppe complémentaire, et il est tout à fait légitime d’accepter d’aller moins vite en ce cas.
Exemple concret : la plateforme de voyance Esotémia reçoit ses premières demandes de consultations par téléphone 6 mois après la mise en ligne. Les leviers en place sont progressivement pris en main et mis en œuvre par le client en personne.
Aucun client exigeant d’apporter des modifications, ou qui le font avec un autre prestataire après la mise en ligne, n’arrivent à percer. Aucun. Si nous mettons une stratégie en place, c’est que nous estimons qu’elle va vous faire réussir. Si vous estimez avoir une meilleure expertise ou une autre vision, le sujet est à travailler au moment de la conception. Car en effaçant ce qui a été déployé (textes, éléments marketing, optimisations AEO/GEO voire SEO, etc.), vous changez la stratégie. Mais c’est votre site, votre activité, c’est donc vous qui prenez les décisions qui engagent votre avenir.
Quand une défaillance se produit alors qu’un site était bien parti (l’ancien client appelle à l’aide alors que nous n’étions plus sous contrat), nous notons que des modifications ont été apportées sur des éléments remettant en question la stratégie initialement établie.
Note importante : nous n’intervenons QUE sur la création de A à Z. Nous n’apportons pas de modifications à des sites réalisés par d’autres prestataires. Il est par contre possible d’envisager une refonte complète.
Pour réellement concourir au succès, il faut généralement reprendre au moins la moitié de l’existant. Apporter des développements complémentaires à ce stade, revient à faire du bricolage. C’est la porte ouverte à des failles de sécurité, ou/et à des bugs. L’autre soucis est lié au codage : certaines normes non obligatoires sont pourtant nécessaires en termes de cyber-sécurité.
Cela ne rend pas la prestation de marketing, de rédaction web, de storytelling ou de SEO classique, ni de GEO, soudainement optionnelle.
Cela élargit le champ d’action.
Nous devons désormais vous assurer que votre présence digitale est structurée, crédible et lisible, de sorte que ces systèmes aient suffisamment confiance pour vous inclure dans la shortlist. Cela rapproche la stratégie autour de l’ensemble de ces compétences.
L’éligibilité est un résultat pluridisciplinaire.
Parce que vous voulez une plateforme qui :
L’équipe Breizhmasters vous propose une création 100% alignée sur l’ère de l’éligibilité, avec une volonté de résultats.
Créer une plateforme de mise en relation est un nouveau mandat : devenir le choix évident pour les humains et les machines.
L’IA s’interpose chaque trimestre de plus en plus entre le besoin de votre public et sa prise de décision.
Les Chatbots IA (ChatGPT, Mistral IA, etc.) comprime la découverte, pèse les options et déclenche des actions. Le marketing, le SEO et la rédaction ne disparaissent pas. Simplement, le point de levier se déplace.
Hier comme aujourd’hui, le contenu et la structure de votre site doivent toujours convaincre les vraies personnes. La différence est que nous devons maintenant également donner aux systèmes d’IA suffisamment de raisons pour vous choisir.
À l’ère de l’éligibilité, une place sur la shortlist n’est pas acquise en raison de mots clés. Votre plateforme doit la mériter.
Votre site doit être choisi. Pas seulement visible.
Si votre projet nécessite d’être pensé pour que vous soyez sélectionné(e) par les IA et convertir des utilisateurs qualifiés, sachez que nous intervenons uniquement sur des créations complètes. Nous ne reprenons pas les projets développés par un précédent prestataire.
Déposez votre demande de devis maintenant
Le concept du projet : l’objectif de cet entrepreneur est d’avoir une plateforme digitale permettant aux marques de publier des campagnes, et aux créateurs de postuler, puis d’être sélectionnés. Les devis et les paiements peuvent se faire sur le site ou en dehors du site (les projets couvrent les deux possibilités – l’une ou l’autre à chaque fois).
La question est de savoir quelles fonctionnalités élémentaires doivent être mise en place dès le départ. L’idée est en effet que vous ne pouvez pas tester le marché avec une conception qui ne répond pas aux attentes de votre public.
Le projet ne peut que capoter si des développements manquent. Pour qu’une marketplace d’influenceurs soit éligible pour l’IA (GEO) et convertisse des leads qualifiés sans dépendre des ads, il faut aller au-delà des fonctionnalités classiques.
Voici ce que nous recommandons, en intégrant dès le départ les signaux clés pour les moteurs de recommandation IA (ChatGPT, Mistral, Perplexity, etc.) et les exigences de l’agentique :
C’est sur ce point que réside le côté commercial dans la communication des entreprises qui créent des liens entrants : un backlink n’a strictement rien à voir avec une citation par exemple.
Le discours consiste ici à présenter ces liens faciles à créer, mais surtout inutile.
L’astuce consiste à faire croire qu’une mention, ou une citation, est la même chose qu’un lien dans un Média.
De même, vous ne pouvez booster votre visibilité Google + IA avec une campagne automatisée. Les mentions, citations, n’ont rien à voir avec des articles de rédacteurs ou liens contextualisés. On ne parle pas d’ancrage.
Par-dessus tout, il faut fuir l’intégration dans des contenus mutualisés (co-citations de marques/sites), ainsi que les articles sponsorisés.
Avant d’être mentionné(e), tout site Internet ou toute personne s’exposant comme « expert(e) » doit travailler sa réputation, pour espérer être reconnu(e) comme tel(le) par les IA. Ceci est la base. Sans ce B.A. BA, aucune citation n’est envisageable. Sans citation, pas de mention (le lien n’est jamais sur un mot clé par ailleurs).
Une plateforme de mise en relation peut intégrer de nombreuses fonctionnalités selon votre secteur d’activité, votre modèle économique et les besoins de vos utilisateurs. Que votre projet concerne le sport, le coaching, le bien-être, la formation, l’accompagnement ou d’autres prestations de services, certaines fonctionnalités reviennent régulièrement afin d’améliorer l’expérience utilisateur, faciliter la gestion des réservations et automatiser une partie de l’activité.
Par exemple, une plateforme peut permettre (le but n’est de dire « c’est cela que je veux mettre en place », mais que vous expliquiez, que vous donniez des détails de votre vision de chacune des lignes concernées – autrement dit, comment VOTRE site va fonctionner, qu’est-ce qui va le distinguer de ce que vos utilisateurs trouvent déjà en ligne) :
Chaque projet étant différent, les fonctionnalités sont généralement définies à partir des objectifs business, du parcours utilisateur et du niveau d’automatisation souhaité. Une plateforme performante doit avant tout être pensée pour simplifier l’expérience utilisateur tout en facilitant la gestion opérationnelle et le développement de l’activité.
Si vous avez le savoir-faire pour aller plus loin, il est toujours agréable de lire les visions complètes d’une fonctionnalité, telle que vous l’imaginez. Exemple pour la fonctionnalité de l’inscription :
| Étape du parcours d’inscription | Exemple de détail à intégrer dans un cahier des charges fonctionnel |
| Déclenchement de l’inscription | Lorsqu’un utilisateur non connecté clique sur le bouton « Inscription », une fenêtre pop-up doit s’ouvrir sans rechargement de page. Cette fenêtre contient le premier formulaire d’identification du futur utilisateur. |
| Choix du type de compte | Le formulaire doit permettre à l’utilisateur de sélectionner son profil via un menu déroulant : particulier, professionnel indépendant ou structure. Le choix effectué conditionne automatiquement la suite du processus d’inscription et les écrans affichés. |
| Champs du formulaire initial | Le formulaire peut contenir plusieurs champs obligatoires : nom, prénom et email. Chaque champ doit être décrit précisément dans le cahier des charges : type de saisie, contraintes, format accepté, comportement automatique, messages d’erreur et pré-remplissage éventuel. |
| Gestion des contraintes de saisie | Le cahier des charges doit préciser les règles métier de chaque champ. Exemple : le nom et le prénom ne doivent accepter ni chiffres ni caractères spéciaux. La première lettre doit être automatiquement mise en majuscule et les suivantes en minuscules. |
| Pré-remplissage des données | Lorsqu’un utilisateur revient à une étape précédente, les données déjà saisies doivent être automatiquement conservées afin d’éviter une nouvelle saisie complète du formulaire. |
| Validation des emails | Le champ email doit vérifier automatiquement le format de l’adresse renseignée avant validation du formulaire. Un message d’erreur clair doit apparaître si le format est invalide. |
| Bouton de validation | Le bouton « M’inscrire » doit déclencher plusieurs actions : vérification des champs obligatoires, contrôle des contraintes de saisie, validation du formulaire puis redirection vers l’étape suivante correspondant au type de compte sélectionné. |
| Gestion des redirections | Le cahier des charges doit préciser précisément les redirections utilisateur après validation. Exemple : un particulier est redirigé vers son formulaire personnel simplifié, tandis qu’un professionnel ou une structure démarre un parcours multi-étape plus complet. |
| URL unique durant le processus | Durant toute l’inscription, l’utilisateur doit rester sur une URL unique afin de simplifier le parcours utilisateur et limiter les risques de perte de données ou d’erreurs de navigation. |
| Formulaire d’informations personnelles | Le cahier des charges doit détailler tous les champs du formulaire final : mot de passe, confirmation du mot de passe, date de naissance, nationalité, adresse complète, téléphone, pays, etc. |
| Gestion des formats automatiques | Certains champs doivent être assistés automatiquement par l’interface. Exemple : formatage automatique de la date au format JJ/MM/AAAA, auto-complétions des pays ou limitation des caractères autorisés selon le champ. |
| Menus déroulants et auto-complétions | Les listes déroulantes doivent être décrites précisément : contenu, ordre d’affichage, moteur de recherche éventuel, valeur par défaut, restrictions possibles. Exemple : « France » affiché en premier dans la liste des pays ou indicatifs téléphoniques. |
| Sécurisation du mot de passe | Le cahier des charges peut préciser les règles de sécurité : longueur minimale, présence de caractères spéciaux, vérification de confirmation du mot de passe, affichage dynamique des erreurs. |
| Validation des CGU | Une case à cocher obligatoire doit permettre de valider l’acceptation des Conditions Générales d’Utilisation et de la Politique de Confidentialité avant création du compte. Les textes doivent contenir des liens cliquables vers les pages concernées. |
| Protection anti-spam | L’inscription peut intégrer un système de protection automatique type reCAPTCHA afin de limiter les inscriptions frauduleuses ou automatisées. |
| Création automatique du compte | Après validation complète du formulaire, le compte utilisateur doit être créé automatiquement avec le type de profil sélectionné lors de l’étape initiale. |
| Parcours multi-étapes | Pour les professionnels et structures, le cahier des charges peut prévoir une inscription progressive en plusieurs étapes : informations personnelles, création du profil public, ajout des prestations, paramétrage des disponibilités, etc. |
| Affichage de la progression | Chaque étape du processus doit afficher clairement le niveau d’avancement de l’utilisateur : « Étape 1/2 », « Étape 2/5 », etc. Cela améliore la compréhension du parcours et réduit l’abandon. |
| Création du profil professionnel | Après création du compte, le professionnel peut être invité à compléter son profil public : description, photos, disciplines, langues parlées, zones d’intervention, tarifs, disponibilités, certifications ou expériences. |
| Ajout des offres commerciales | Le processus d’inscription peut également inclure la création des premières offres ou prestations proposées sur la plateforme : intitulé, durée, prix, nombre de participants, options complémentaires, conditions spécifiques. |
| Navigation entre les étapes | Le cahier des charges doit préciser la présence éventuelle de boutons « Retour » ou « Suite » afin de permettre à l’utilisateur de modifier ses informations sans perdre sa progression. |
| Validation finale et redirection | Une fois l’inscription terminée, l’utilisateur doit être automatiquement redirigé vers son espace membre, son tableau de bord ou l’interface de gestion correspondant à son profil. |
| Importance du niveau de détail | Un bon cahier des charges ne doit pas uniquement décrire les écrans visibles. Il doit également détailler les comportements automatiques, les contraintes métier, les validations, les messages d’erreur, les redirections et l’expérience utilisateur attendue à chaque étape du parcours. |
Bien sûr, un cahier des charges fonctionnelles aussi détaillé demande du temps, de l’expérience et une réelle compréhension des parcours utilisateurs, des contraintes techniques et des automatismes nécessaires au bon fonctionnement d’une plateforme. Vous sentez-vous prêt(e) à le faire ?
Si vous ne savez pas comment rédiger ce type de document de manière précise, ce n’est absolument pas un problème. C’est justement mon rôle de vous accompagner sur toute cette partie stratégique et fonctionnelle.
Grâce à notre expertise dans la création de plateformes sur mesure, nous vous aidons à structurer les fonctionnalités, anticiper les besoins utilisateurs, définir les comportements attendus et transformer votre idée en un projet clair, cohérent et exploitable par les équipes techniques. Vous gagnez ainsi un temps considérable tout en évitant les oublis, incohérences ou erreurs fréquentes lors de la rédaction d’un cahier des charges détaillées.
L'architecture, les fonctionnalités, le marketing, le SEO, le GEO et l'intelligence artificielle doivent être pensés ensemble dès le premier jour.
Si votre objectif est de créer une plateforme capable de générer des utilisateurs, des mises en relation et du chiffre d'affaires sur le long terme, parlons de votre projet.
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